Endurance Sales Methodology
Transforme suas vendas complexas aplicando os princípios de treinamento de triathlon. Disciplina, ciclos estruturados e alta performance para resultados consistentes.
Três Ciclos para o Sucesso
Inspirada nos ciclos de treinamento de triathlon, a ESM organiza suas vendas em períodos estruturados para máxima eficiência.
Visão estratégica de longo prazo, definindo metas anuais e segmentação de mercado.
- Metas e objetivos anuais
- Segmentação estratégica
- Alocação de recursos
Foco na execução prática com atividades estruturadas de prospecção e relacionamento.
- Prospecção qualificada
- Desenvolvimento de pipeline
- Gestão de relacionamentos
Período final de alta intensidade focado no fechamento de negócios.
- Negociações finais
- Roadmap to Close (RTC)
- Execução coordenada
Transforme sua Equipe de Vendas
Oferecemos soluções completas para implementar a metodologia ESM em sua organização.
Capacite sua equipe com a metodologia ESM através de um programa estruturado que combina teoria e prática, desenvolvendo vendedores de alta performance.
O que está incluído:
- Workshop presencial ou online de 16 horas
- Material didático completo e templates
- Acompanhamento pós-treinamento por 3 meses
- Certificação em ESM para participantes
Palestras inspiradoras que conectam os princípios do triathlon com vendas complexas, motivando equipes a alcançar resultados extraordinários.
Formatos disponíveis:
- Keynote para eventos corporativos (60-90 min)
- Workshop interativo para equipes (3-4 horas)
- Palestra virtual para times remotos
- Conteúdo personalizado para sua empresa
Leonardo de Ávila
Executivo em vendas com mais de 30 anos de experiência e triatleta apaixonado por alta performance.
Sócio-diretor da Soulvarejo, co-fundador da Gestão4G, Leonardo combina décadas de experiência em vendas complexas com a disciplina e metodologia dos esportes de endurance. Sua carreira inclui passagens por empresas como Dell EMC, SAP, KPMG Consulting, HP e Compaq.
Como triatleta, participou de provas Sprint e Standard, atualmente treinando para o Ironman 70.3. Foi vice-campeão Paulista de Jiu-Jitsu na categoria master em 2004 e também morou e trabalhou na Itália atuando no mercado de gastronomia.
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Soulvarejo Consultoria
Especializada em soluções de tecnologia para o setor de varejo, combinando expertise técnica com metodologias inovadoras de vendas.
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Ferramenta ideal para supermercados e redes varejistas que precisam transformar dados em resultados sem complicação.
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