Comunicação e alinhamento
Centraliza as informações e detalha o papel de cada membro no fechamento, permitindo que o vendedor gerencie o processo de forma mais eficaz.
SalesFale conosco
Endurance Sales Methodology
A metodologia
que diferencia.
Uma metodologia para quem entende que alta performance comercial não é explosão. É resistência, estratégia e evolução.
ESM / 001Field notes
A mudança
começa
agora.
Treine o processo.
Sustente a performance.
Endurance Sales2024—25
01 / 04 — ManifestoRole para explorar ↓ESM Training Room
A ideia central
Não é sobre
correr.
É sobre saber quando acelerar, quando preservar energia e como chegar mais longe do que você imaginava.
A ESM traduz a lógica do esporte de endurance para a realidade das vendas complexas. Uma arquitetura de comportamento, gestão e execução para transformar equipes comerciais em atletas corporativos.
O que a ESM não é
As metodologias
planejam a conta.
A ESM prepara
quem executa.
Miller Heiman, MEDDIC, TAS e outros frameworks de vendas complexas são ferramentas de account planning: existem para qualificar a conta e desenhar a estratégia do deal. São excelentes no que fazem — e param exatamente onde a ESM começa. Uma cuida do mapa da conta; a outra treina o vendedor que precisa sustentar a temporada inteira.
As metodologias tradicionais
Foco no deal
- Qualificam a conta e o poder de decisão
- Mapeiam o deal e seus critérios
- Desenham a estratégia daquele negócio
- Preparam o plano — da conta
A Endurance Sales Methodology
Foco no vendedor
- Organiza o trabalho do vendedor em ciclos
- Periodiza a temporada anual em quarters
- Sustenta a cadência semana após semana
- Dá à gestão a visão da capacidade real
A periodização da performance
Toda grande
performance
tem um ciclo.
É a periodização do atleta aplicada ao vendedor. Macrociclo, mesociclo e microciclo transformam a estratégia anual em quarters, e os quarters em semanas que o vendedor consegue sustentar. Onde as metodologias tradicionais planejam a conta, a ESM prepara quem executa.
Cross · Meso + MicroRoadmap to Close
O ponto de integração que conecta o bloco de evolução à execução diária — onde todos os “atletas corporativos” jogam juntos.
RTC.
A estrutura centralizadora e colaborativa
O RTC (Roadmap to Close) é o ponto de integração para todos os “atletas corporativos”. Cada etapa define quem é responsável por cada ação, qual o prazo e as expectativas — o que facilita o alinhamento e permite um acompanhamento claro de cada etapa crítica do “deal”.
Previsibilidade e controle
O time sabe exatamente onde o “deal” está e o que falta para o fechamento. Isso reduz a incerteza e aumenta a confiança da equipe e do cliente.
O sistema ESM
Performance
é processo.
Três fundamentos para construir vendas consistentes em ambientes complexos.
A origem da metodologia
Nascida na prática.
Provada na estrada.
A ESM foi criada por Leonardo de Ávila a partir de décadas em vendas complexas, liderança comercial e esportes de resistência — os dois mundos que moldam a metodologia.
LALeonardo
Leonardo
de Ávila
Sócio-diretor
Soulvarejo — consultoria de tecnologia para o varejo.
Co-fundador
Gestão 4G — SaaS de informações estratégicas para o varejo.
Executivo com mais de 30 anos de carreira, Leonardo combina um profundo domínio de vendas complexas com práticas de gestão inovadoras — construídas em passagens por empresas como Dell EMC, SAP, KPMG Consulting, Hewlett Packard, COMPAQ, Farmácias Pague Menos e Gouvêa Ecosystem.
Essa vivência corporativa encontra a disciplina do esporte de endurance: triatleta há sete anos, com participações em provas de Sprint e Standard Triatlo, vice-campeão Paulista de Jiu-Jitsu na categoria master e ciclista de provas de resistência. É dessa fusão entre estratégia comercial e mentalidade de atleta que nasce a Endurance Sales Methodology.
Soma ainda vivência internacional, com estudo e atuação em gastronomia na Itália — um repertório que reforça o olhar sobre processo, repetição e excelência.
30+
Anos
Em vendas complexas, liderança comercial e desenvolvimento de times de alta performance.
7
Anos de triatlo
Triatleta há sete anos, com participação em diversas provas de Sprint Triatlo e Standard Triatlo.
2004
Jiu-Jitsu
Vice-campeão Paulista na categoria master — disciplina construída no tatame.
24h
Ciclismo
Participou de disputas de resistência como o Desafio 24 Horas em Fortaleza.
Trajetória porDell EMCSAPKPMG ConsultingHewlett PackardCOMPAQFarmácias Pague MenosGouvêa Ecosystem
Leia a metodologia
O playbook
da venda
que aguenta.
Aprofunde-se nos princípios da Endurance Sales Methodology e descubra como transformar resistência, preparação e consistência em performance comercial.
Abrir o flipbookReferências de alta performance
A dor faz
parte do treino.
Histórias de atletas e personagens que traduzem a mentalidade por trás da ESM: preparação, disciplina e resistência.
ESM / Referência
O Problema
Star Wars
Antes de buscar a solução, é preciso encarar o problema. É essa clareza que transforma esforço em evolução.
ESM / Referência
Cristiano Ronaldo
A disciplina que ninguém vê
Alta performance é construída no detalhe, na repetição e na decisão de fazer melhor todos os dias.
ESM / Referência
Michael Phelps
Consistência acima do talento
O resultado aparece quando o treino continua mesmo nos dias em que ninguém está olhando.
O próximo ciclo começa agora
Treine o processo.
Sustente o resultado.
Deixe seus dados e nossa equipe entra em contato para mostrar como a Endurance Sales Methodology pode transformar a performance do seu time comercial.